名古屋でお寺のホームページ制作を行う株式会社ZoDDoです。
少子高齢化・核家族化・墓じまいの増加により、永代供養墓・樹木葬・納骨堂へのニーズが急速に拡大しています。本記事では、永代供養墓・樹木葬の市場動向と消費者が求めている供養スタイルの変化を解説し、さらに納骨希望者を増やすための募集方法や広告戦略を詳しく紹介します。
寺院・石材会社が“いま取るべき施策”が明確になります。
目次
永代供養墓・樹木葬・納骨堂の市場動向（現状把握）
2025年現在、永代供養墓・樹木葬・納骨堂の市場は「全国的に需要が増え続けている」状況です。
背景には、少子化・核家族化・単身世帯の増加、そして“後継者に負担をかけたくない”という意識変化があります。
従来型の一般墓だけでは、現代の家族構成に対応できなくなり、多くの人が「管理不要」「宗派不問」「費用も明確」な供養スタイルを求めるようになりました。
近年の市場動向を4つの視点で整理します。
少子化・単身世帯の増加が市場を押し上げる
少子化により「お墓を継ぐ人がいない家庭」が急増しています。
特に以下の世帯で永代供養墓・樹木葬・納骨堂のニーズが高まっています。
- 子どもがいない夫婦
- 都市圏に住む単身者
- 高齢者のみの家庭
- 子どもはいるが地元から離れて暮らす家庭
「負担を残したくない」「自分の代で代々墓を終わらせたい」というニーズが、永代供養墓を後押ししています。
墓じまい増加と“後継者不要”の供養が注目される理由
近年増えているのが 墓じまい（墓の撤去・改葬） です。
墓じまい後の遺骨の受け皿として、永代供養墓・樹木葬・納骨堂の需要が急伸しています。
墓じまいを検討する人の多くが次のように語っています。
- 「子どもに管理を任せたくない」
- 「遠方の墓の管理が負担」
- 「費用を抑えながらも丁寧に供養したい」
この価値観の変化により、永代供養墓や納骨堂は“必要とされる供養”として定着してきました。
永代供養墓と樹木葬のニーズ比較（どちらが伸びている？）
どちらの供養も需要が伸びていますが、特徴は異なります。
| 項目 | 永代供養墓 | 樹木葬 |
|---|---|---|
| 主なニーズ | 管理不要・費用明確 | 自然志向・環境配慮 |
| 特徴 | 合同供養・個別区画 | ガーデン型が人気 |
| 費用帯 | 10〜50万円台が中心 | 10〜40万円台が中心 |
| 購入層 | 高齢者・単身者 | 幅広い世代（40～70代） |
特に近年は ガーデン型樹木葬 が人気で、
「明るい雰囲気」「自然に還るイメージ」が支持され、女性からの問い合わせが多い傾向があります。
納骨堂（室内墓）の都市部需要が伸び続ける理由
納骨堂の需要は 都市部で圧倒的に伸びているジャンル です。
理由は以下の通りです。
- アクセスが良い（駅近が多い）
- 室内なので天候の影響がない
- 建物型で管理が行き届いている
- 個別式・ロッカー式・自動搬送式など選択肢が多い
- 高齢者でも通いやすい
特に 自動搬送式納骨堂 は、見学者の満足度も高く、
「設備の現代化」が購入の後押しになっています。
永代供養墓・樹木葬・納骨堂が選ばれる理由（購入者ニーズの変化）
永代供養墓・樹木葬・納骨堂は、従来の「代々墓」に代わる新しい供養スタイルとして広く受け入れられています。
その背景には、家族構造の変化だけでなく、消費者の“供養への価値観”そのものが大きく変化している点があります。
本章では、購入者がこれらの供養を選ぶ理由を体系的に解説します。
価格の明確さと管理負担の軽減
現代の購入者が最も魅力を感じているポイントが「費用の明確さ」です。
- 永代供養料が一度で完結
- 維持費(管理費)が不要、または非常に少ない
- 墓石代や建立費がかからない
従来の墓石建立は 100〜200万円以上 が一般的でしたが、永代供養墓・樹木葬は 10〜50万円程度 と費用負担が軽く、「無理なく供養したい」というニーズにフィットしています。
また墓守・草刈り・清掃といった管理の負担が無いことも大きな魅力です。
宗派不問・継承不要という安心感
近年増えているのが「宗派に縛られない自由な供養」を求める層です。
- 宗派不問
- 檀家加入が不要
- 継承者がいなくても安心して契約できる
こうした“自由さ”が購入の後押しになっており、とくに都市部の単身層から人気が高まっています。
樹木葬やガーデン型墓地の「自然回帰」人気
樹木葬が支持される理由は、「自然に還るイメージ」「公園のような明るい雰囲気」にあります。
- ガーデン型の明るい設計
- 樹木や花に囲まれたエリア
- ペット供養と併設する寺院も増加
暗く重いイメージのお墓ではなく、“生き生きとした場所”に眠りたいという価値観が浸透しています。
納骨堂のアクセス性・設備が進化している
納骨堂は設備が進化し、ラグジュアリーな空気を持つ施設も増えています。
- 自動搬送式で遺骨が参拝ブースに運ばれる
- カードキー・顔認証でスムーズに参拝
- エレベーター完備、バリアフリー
- 空調管理された館内で快適に参拝できる
特に都市部では「車がなくても行ける」点が高く評価されています。
寺院・石材会社が直面する課題（募集が難しくなる背景）
需要は確かに増えていますが、「募集しても問い合わせが増えない寺院・石材会社」も多く存在します。その根本的な理由は、購入者の情報収集スタイルが変化したことにあります。
競合の増加と比較検討の激化
永代供養墓・樹木葬・納骨堂の取り扱いは年々増えており、地域によっては 競争が激しいカテゴリー になっています。
購入者は以下の項目で比較して判断します。
- 費用
- 雰囲気（写真・動画）
- アクセス
- 設備・供養形態
- 寺院の信頼性・口コミ
比較軸が多いため、情報が少ない寺院は自然と選ばれにくくなります。
情報発信が不足している寺院の課題
実は寺院の多くが「情報不足」により機会損失しています。
- ホームページが古い
- 情報が少ない
- 写真が見づらい
- メリットが明記されていない
- 掲載している料金が分かりにくい
この状態では、いくら良い供養墓でも反響は伸びません。
購入者の判断軸の変化（オンライン完結志向）
現代の購入者は 80％以上がネットで情報収集してから問い合わせ を行います。
つまり…
「オンラインで比較 → 納得してから問い合わせ」
という流れが完全に定着している。
この変化に対応できていない寺院は、反響が伸びない状況に陥りがちです。
広告をしても問い合わせが増えない本当の理由
広告がうまくいかない寺院の特徴は、
- LP（ランディングページ）が弱い
- 写真が少なく魅力が伝わらない
- 問い合わせフォームが分かりにくい
- Google広告のキーワード設計が甘い
広告以前に “魅力を正しく伝えるページが整っていない” ことが多いのです。
永代供養墓・樹木葬・納骨堂の募集を増やす“効果的な集客戦略”
ここからは、寺院・石材会社が実際に成果を出すための「具体的で再現性のある集客戦略」を紹介します。
まずは商品整理 — “選ばれる強み”を言語化する
購入者は「何が特徴なのか」を重視します。
- アクセスの良さ
- 自然豊かな環境
- 管理体制
- 年間の供養方法
- 区画デザイン
- 費用の明確さ
これらをわかりやすくまとめた「比較表」や「特徴一覧」があると成約率が大きく上昇します。
写真・動画で差がつく墓地・納骨堂の見せ方
問い合わせの60〜70％は 写真の印象で決まる と言われています。
- プロ撮影
- ドローン空撮
- ガーデン型の雰囲気が伝わる写真
- 動画による“歩いているような参拝体験”
写真が良い寺院は問い合わせ数が数倍に増えています。
Google検索で選ばれるためのSEO施策
SEOは非常に効果が高く、以下のキーワードは特に重要です。
- 「地域名 + 永代供養」
- 「地域名 + 樹木葬」
- 「地域名 + 納骨堂」
- 「永代供養 費用」「樹木葬 口コミ」
SEOで効果が出るページの特徴は、
- 実際の写真が豊富
- 費用を明確化
- 供養の流れが図解されている
- メリット・デメリットを両方記載
AI検索への対応として「寺院独自の経験談・体験談」を入れることも重要です。
Google広告・Meta広告で募集効率を高める
広告で結果を出すポイントは以下です。
- 検索広告：獲得効率が最強（永代供養系は特に強い）
- ディスプレイ広告：認知拡大に有効
- Instagram広告：樹木葬との相性が非常に良い
- Facebook広告：40〜70代に強い
費用帯としては、月5〜20万円の運用で十分成果が出ます。
資料請求・現地見学に誘導する導線設計
問い合わせにつながるページには共通点があります。
- 見学予約ボタンが目立つ
- 「費用」「場所」「写真」がすぐ見える
- LINE相談を設置
- Q&Aを充実
- 不安を取り除く丁寧な文章
導線を整えるだけで契約率が30〜50％改善するケースもあります。
問い合わせ・契約数を増やすための募集設計
問い合わせが増えても、「契約までの流れ」が整っていなければ成約には至りません。ここでは成約率を高めるポイントを整理します。
問い合わせ後のフォロー体制
問い合わせ後の対応で契約は大きく左右されます。
- 当日または翌日に返信
- 丁寧な説明資料を添付
- 見学予約の候補日を複数提示
- 電話とメールの両方で丁寧に案内
返信スピードは成約率に直結します。
現地見学会の開催と成約率を高めるポイント
現地見学会はもっとも成約率の高い施策です。
- スタッフの挨拶を丁寧に
- 墓所の説明はゆっくり・具体的に
- 実際の区画を見せる
- 供養の流れを現場で示す
見学者は「納得感」「安心感」を求めています。
契約までの不安を取り除く説明方法
購入者の不安は以下がほとんどです。
- 費用の追加はない？
- 供養はどのように行われる？
- 納骨後の管理は？
- 家族への説明はどうしたら良い？
これらを丁寧に説明すると、成約率が大きく改善します。
失敗例から学ぶ“集客が伸びない寺院”の共通点
以下に当てはまる寺院は成果が出にくい傾向があります。
- ホームページの情報が少ない
- 写真が古く暗い
- 費用が不明確
- 「なぜ選ばれるか」の説明がない
- 返信が遅い
どれか一つでも改善すると、問い合わせは着実に増えます。
まとめ｜2025年以降の市場を踏まえた運営方針
永代供養墓・樹木葬・納骨堂の市場は今後も確実に拡大します。
ただし 競争も年々激しくなっている ため、早期の戦略構築が重要です。
市場は拡大するが競争はさらに激化する
- 少子化
- 墓じまい
- 継承者不足
- 自由な供養スタイルの普及
これらにより市場は拡大する一方、地域では複数の寺院・石材会社が同じターゲットを取りにいく構図が続きます。
寺院・石材会社が取るべき3つの方向性
- 情報発信を強化（写真・説明・費用の明確化）
- 見学会・資料請求など導線を整える
- Google検索・広告・SNSを組み合わせる集客戦略を実行
この3つを押さえることで、継続的に問い合わせを獲得できます。
今後の募集・広告戦略の最適解
総合的に見ると、最も効率が良いのは以下の組み合わせです。
- Google検索 × SEOによる自然流入
- 検索広告（Google広告）で確実に狙う
- 表示を整えたLP（ランディングページ）で成約率を上げる
- 写真・動画で差別化する
この流れが、寺院や石材会社が「永代供養墓・樹木葬・納骨堂の募集を安定的に増やす方法」です。
